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　　最近接到好幾個(gè)客戶(hù)的來(lái)電咨詢(xún)某種微波設(shè)備的使用方法。這讓我好生奇怪！一般的客戶(hù)只會(huì)咨詢(xún)某種微波設(shè)備在某種產(chǎn)品上的應(yīng)用，而不是咨詢(xún)這種設(shè)備怎么用（除非是購(gòu)了設(shè)備的客戶(hù)）。

　　比如昨天蘇州的一個(gè)客戶(hù)來(lái)電，專(zhuān)門(mén)找我們的技術(shù)人員，想咨詢(xún)我們的烘烤設(shè)備，但說(shuō)話(huà)間，我感覺(jué)到這個(gè)來(lái)者并不是太關(guān)心微波烘烤設(shè)備的本身，而是非常非常關(guān)心設(shè)備的烘烤工藝，于是我一下子警覺(jué)了起來(lái)，以為是一個(gè)同行來(lái)了解我們?cè)O(shè)備的設(shè)計(jì)情況。于是我要求對(duì)方一定要告訴我他想了解什么信息？想解決什么問(wèn)題？

　　通過(guò)追問(wèn)得知。原來(lái)這家公司之前有和我們聯(lián)系過(guò)，并且有派過(guò)到我們公司了解過(guò)設(shè)備的使用情況，我們給他現(xiàn)場(chǎng)演示了設(shè)備的使用效果，之后我們也給他做了方案并且報(bào)了價(jià)，但之后對(duì)方說(shuō)感覺(jué)我們?cè)O(shè)備太貴沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)了，（實(shí)際上他是拿著我們的方案去詢(xún)價(jià)，到南京一家公司買(mǎi)了設(shè)備）。

　　由于烘烤設(shè)備需要的是烘烤的效果，它和一般的烘干是不一樣的，所以說(shuō)設(shè)備本身就應(yīng)該不一樣，但這家公司購(gòu)買(mǎi)人家設(shè)備的時(shí)候只告訴人家說(shuō)是10長(zhǎng)，30千瓦的設(shè)備，并沒(méi)有要求其它細(xì)節(jié)，所以人家給報(bào)了一個(gè)較低的價(jià)格，一不小必就成交了他的這個(gè)定單。后來(lái)設(shè)備安裝調(diào)試怎么也試不出這間我們給他們所展示的效果，于是出現(xiàn)了我們前面的一幕，打電話(huà)要求我們告訴其生產(chǎn)工藝。

　　所以我覺(jué)得這種客戶(hù)真的很悲催，買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候只會(huì)關(guān)心微波設(shè)備價(jià)格，買(mǎi)了設(shè)備不能用，你說(shuō)悲催不悲催？

買(mǎi)微波烘烤設(shè)備不能出現(xiàn)這種悲催的事情！

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